Em entrevista exclusiva Markus Jalmerot, cofundador do Nowageringcasinos.com, compartilha visões únicas no EBB e fala sobre o fluxo da indústria

Como você entrou no espaço afiliado pela primeira vez e você sempre se focou no setor de iGaming?

Comecei há cerca de 18 anos quando estava na Universidade de Lund. Eu tinha centenas de sites principalmente dependentes do Google Adsense, TradeDoubler e Affiliate Future no começo. Estive envolvido em todos os tipos de setores, como saúde, hospedagem, empréstimos, propriedades comerciais, viagens, pôquer e finanças – apenas para citar alguns. Ainda estou envolvido em um site relacionado a finanças para a Escandinávia (Valutahandel.se) e outro no mercado inglês; onde esperamos ajudar as pessoas a se prepararem para a próxima tendência dos mercados financeiros (com o lançamento do ShortSelling.com). O projeto de afiliado anterior também estava ligado ao setor de cassinos e é aí que eu mais gosto de trabalhar. É uma indústria divertida, adoro jogar caça-níqueis e jogos de mesa … Atualmente, estou focando no NewCasinosOnline.com, um site sobre lançamentos futuros e avaliações atualizadas das últimas marcas de cassino que estão entrando no ar.

Como sua empresa afiliada se estrutura e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?

Meu cofundador e eu trabalhamos juntos em diferentes projetos nos últimos 15 anos. Nossa equipe é muito simplificada e trabalhamos com especialistas escolhidos a dedo e recursos terceirizados quando necessário, o que significa que somos extremamente ágeis – o que é crucial na indústria de jogos. Sempre nos esforçamos para ser líderes no setor, e não seguidores. Com isso, estamos sempre trabalhando em projetos novos e inovadores e temos alguns conceitos interessantes em andamento para 2020.

Em que mercados você foca e vê algum potencial nos mercados emergentes?

Graças ao GeoIP, o mundo é o nosso mercado. Ainda não visamos o espaço sideral, mas seria um sonho comercializar / promover novos cassinos para alienígenas no futuro. Brincadeiras à parte, o idioma principal e único neste momento é o inglês. Mas não nos limitamos a determinados mercados. No NewCasinosOnline.com, trabalhamos com o mundo como nosso mercado e não vemos nenhum desafio em fazer isso, uma vez que nosso site é tão relevante quanto os mais novos cassinos do mundo. Mercados emergentes é onde começa a ficar interessante..

O que faz a sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos? O que você oferece que outros afiliados não? Algum plano em mente que pode nos contar?

Depois de trabalhar na indústria por um total de 29 anos, meu cofundador e eu temos a rede de contatos que é crucial para ter sucesso. Nosso network é algo que cresce com o tempo e nunca deixa de nos surpreender, bem como o crescimento da indústria. Tanta coisa está acontecendo todos os anos! Tivemos uma curva acentuada de aprendizado durante o nosso último projeto que foi vendido à Catena Media há 3 anos. Finalmente, o período de bloqueio terminou e estamos felizes em voltar.

A grama do vizinho é mais verde – você consideraria oferecer cassino white label ou apostas esportivas?

Boa pergunta. Durante nosso último empreendimento, que estava definitivamente em cima da mesa e houve muita pesquisa nessa área. No entanto, ser parceiro de um cassino é muito diferente de ser um operador. É preciso gastar muito, pelo menos 2 milhões de euros para criar uma boa marca durante o primeiro ano. Mas, no cerne da questão, tivemos que questionar se poderíamos manter a independência editorial se optarmos por estar de ambos os lados. Nossa conclusão foi que seria impossível e, portanto, a New Casinos Ltd. decidiu trabalhar apenas como parceira. É mais divertido e combina melhor com nosso estilo e personalidade.

Você se preocupa com o impacto no setor de afiliados devido às mudanças em ambientes regulatórios? (Em particular a UKGC, Spelinspektionen da Suécia e tratado da Alemanha em 2020)

Eu acho que algumas das piores partes já foram feitas. A Suécia deixou de ser um dos mercados mais quentes do mundo para um dos piores para os parceiros e operadores de cassino. É uma história de horror sobre como a legislação do cassino não deveria ser feita, especialmente quando se trata das regras pouco claras sobre “fazer uma pausa”.

A iniciativa sueca SpelPaus.se é extremamente necessária e ajuda muitas pessoas com problemas de jogo. Precisamos ter precauções rigorosas contra problemas com jogos de azar, mas uma política “até novo aviso” não deveria ser uma opção na Suécia. Na realidade, a maioria das pessoas escolhem rapidamente essa opção e depois descobrem que estão proibidas de tudo por pelo menos um ano.

O UKGC é o mais profissional de todos os ambientes regulatórios. Eles sabem o que estão fazendo, entendem os problemas enfrentados pelos jogadores, operadores e parceiros. As únicas preocupações são obviamente com um limite da UKGC em todas as partidas para um máximo de £ 1-2 por rodada, gerando comparações “irreais” com jogos de apostas offline. Isso mataria o mercado do Reino Unido para operadores e parceiros. Seria uma maneira de perder bilhões todos os anos para a indústria de jogos, com pouco benefício real para os jogadores que estão gerenciando seu jogo em um bom nível. A última coisa que você quer é que esses jogadores mudem para cassinos não regulamentados.

Para a Alemanha, ainda precisamos descobrir todos os novos regulamentos, e certamente será interessante.

Qual o principal aspecto que você gostaria que os leitores do SiGMA saibam sobre seu tráfego? Você está focando em SEO? PPC? Alguma outra fonte de tráfego?

Nosso site é feito para jogadores, embora muitos concorrentes vejam nossos sites como um bom ponto de partida para descobrir as últimas novidades do setor. Nosso objetivo é que ele seja rápido, divertido e fácil de encontrar os melhores novos sites de cassino online, independentemente da jurisdição. Nós nos concentramos em conteúdo exclusivo e contamos com referências de mecanismos de pesquisa e mídias sociais. (O PPC ainda não faz parte do nosso modelo de negócios).

Você considera trazer investidores para expandir o seu negócio? Ou, com o grande mercado de fusões e aquisições, você consideraria vendê-lo?

Investidores sempre serão interessantes para nós, mas no momento principalmente para outros novos projetos. Já vendi um negócio na indústria de iGaming para a Catena Media (como mencionado acima). Estamos construindo esses sites a longo prazo para nossos clientes, pois podemos ver que ainda há um espaço vazio para preencher o mercado. Com muitas ideias novas e entusiasmo, não estamos construindo para vender, mas construindo com uma mentalidade de ganho mutual (jogadores – operadores – nós).

O que os operadores podem fazer para aumentar o apoio dos afiliados?

Fale mais conosco. Faça mais perguntas. Seja honesto e claro. Não oculte nenhum fator negativo, como problemas de conversão ou rastreamento. Todos os principais parceiros falam muito entre si e sempre. Crie uma marca excelente e única. Pague uma comissão respeitável, mas não mais do que você possa suportar. Perceba que você precisará de alguns parceiros incríveis para expandir seus negócios para o próximo nível, obter mais insights sobre negócios e entender que há muito a ser conquistado com a mentalidade de uma equipe, na qual todos podem ser vencedores. Escolha alguns parceiros selecionados (de preferência nós) para trabalhar ainda mais próximo, para obter benefícios extras e aumentar o fortalecimento da mentalidade de equipe.

Quais qualidades e competências são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

Existem tantos tipos diferentes de afiliados, então há espaço para todos. Faça o que você ama e continue melhorando. Contrate pessoas para posições que você não consegue lidar tão bem. Seja paciente, porque, quando você gosta do que faz, acabará vendo resultados. Se as longas horas de trabalho são um problema e se você não está feliz, mesmo quando as coisas não estão no topo, considere outra carreira.

Como a tecnologia atua no seu dia a dia?

A tecnologia é crucial no mercado de hoje e importante para tudo. Ao ignorar a tecnologia, você pode perder centenas de novos potenciais clientes todos os meses. O custo para manter-se atualizado pode ser um desafio no começo, mas manter-se atualizado sobre as mais recentes inovações é crucial para permanecer à frente e sobreviver em um setor seriamente competitivo, de rápido crescimento e mudança.

Como o mercado asiático está se moldando para os afiliados?

Está crescendo muito rapidamente e melhora a cada ano. Há muito mais operadores do que apenas 1 ou 2 anos atrás e há uma melhor compreensão do que os parceiros podem trazer. Também existem outros métodos de pagamento para clientes asiáticos de cassino online. O mercado está começando em níveis baixos comparado à Europa, mas em alguns anos acho que as receitas da Ásia estarão entre as mais altas do mundo.

O que você sabe agora que desejaria ter o conhecimento quando começou?

Em quais operadores de cassino confiar e em quais nem se preocupar em ser parceiro.

Quais são os desafios na gestão de relacionamentos com diversos operadores?

Ter tempo para explorar e aprender tudo sobre todos eles. Aprender quais são honestos e bons parceiros. Isso é, no entanto, algo em que conseguimos melhorar cada vez mais ao longo dos anos.

 Quais são os benefícios de participar em grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?

Você pode ver de dentro da esfera como a indústria se desenvolve. Conhecer as pessoas pessoalmente, ouvir o que a indústria deseja e o que oferece e construir relacionamentos é algo que ajuda a aumentar a atitude da equipe e nos ajuda a ser inovadores.

 Você já participou do SiGMA? Consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?

Fico frustrado e seriamente decepcionado quando perco algum evento do SiGMA, seja onde for. Estive em mais de 20 eventos nos últimos anos e sempre há muitas notícias positivas surgindo de cada um deles. Você pode conhecer novos parceiros, aprender sobre alguns ângulos diferentes, ver as últimas tendências e apenas abraçar as vibrações da indústria.

Provavelmente irei ao SiGMA em Malta e ao evento asiático do SiGMA em Manila.

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos de pessoas, não apenas de empresas!

Férias favoritas?

Ainda por vir, espero. Indo para Fiji e Japão em breve. Sri Lanka, Maldivas, Coréia do Sul, Brasil e Buenos Aires estão entre os meus lugares favoritos.

Livro favorito?

The Gambler, de Fyodor Dostoevsky e estou ansioso para ler Sands of Deceit de Natalie.

Para onde você se mudaria com a família se pudesse escolher uma cidade?

Essa é uma escolha difícil. José Ignacio no Uruguai, Roma na Itália, Tel Aviv em Israel ou Estocolmo na Suécia. Não tenho certeza de onde vamos parar, existem muitas ótimas opções.

 Citação favorita?

Não espere pela oportunidade, crie-a.

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Sobre SiGMA Expo:

O iGaming summit SiGMA está voltada para a Ásia. Nossa inovadora exposição Asian iGaming expo será realizada em Manila, nos dias 8 e 9 de junho de 2020. O maior local da SiGMA até hoje reunirá conferências e conteúdo de alta qualidade, oportunidades de networking premium e eventos de networking de luxo. Espera-se que 10.000 delegados de toda a Europa, Estados Unidos e Ásia compareçam, tornando este um dos maiores shows a unir o Oriente e o Ocidente na região. Para se tornar parte do evento Asian iGaming , book a pass ou sponsor & exhibit.

Para aqueles que planejam participar do SiGMA Manila, AIBC Manila e ICE Asia na SMX de 8 a 9 de junho, este é o ambiente de negócios agitado que se espera: