Betano lidera com R$ 170 milhões, enquanto regulamentação do setor promete transformar o mercado a partir de 2025

Em 2024, o mercado brasileiro de apostas esportivas online foi considerado um dos principais investidores em publicidade televisiva. De acordo com dados da Tunad, as principais empresas do setor investiram R$ 581 milhões em anúncios na TV, com destaque para a Betano, que liderou os investimentos com R$ 170 milhões, seguida pela Superbet, com R$ 111 milhões.

A análise mensal dos gastos publicitários mostra um aumento gigante na segunda metade do ano, especialmente entre julho e dezembro. Os principais picos ocorreram entre agosto e outubro, período que coincidiu com grandes eventos esportivos, como as Olimpíadas, a Eurocopa e a Copa América. Essa relação sugere que provavelmente as empresas de apostas intensificaram suas campanhas promocionais para aproveitar a visibilidade desses eventos.

Além da Betano e da Superbet, outras empresas que se destacaram em investimentos publicitários na TV são: Betnacional, Sportingbet, Esportes da Sorte, Marjosports, Betsul, Brilhante.bet e EstrelaBet. Em 2024, tanto o volume de investimento quanto a escolha de momentos estratégicos para veiculação das campanhas, resultando em maior eficácia e retorno sobre o investimento, o famoso ROI.

Complementando os dados da Tunad, um levantamento da Kantar Ibope Media revelou que, entre janeiro e agosto de 2024, as empresas de apostas destinaram R$ 2,3 bilhões em compra de mídia no Brasil. Desse montante, 58% foram direcionados para a televisão e 42% para plataformas digitais. Esse investimento representou 5% do total destinado à compra de mídia pelos 300 maiores anunciantes do país no período, evidenciando a relevância do setor no mercado publicitário nacional.

Desde a legalização das apostas esportivas online em 2018, o mercado operava sem uma regulamentação específica. Em 2024, o governo brasileiro anunciou medidas para regularizar o setor, incluindo a exigência de que as empresas solicitem autorização para operar no país. As empresas aprovadas tiveram que pagar uma taxa de R$ 30 milhões e cumprir diversas normas de combate à fraude, lavagem de dinheiro e publicidade abusiva.

Essa movimentação governamental é justamente para organizar o mercado e proteger os consumidores, especialmente diante de preocupações relacionadas ao aumento da dependência em jogos de azar. Estudos indicam que a publicidade massiva e a facilidade de acesso às plataformas de apostas têm contribuído para o crescimento de casos de vício em jogos, levando a consequências financeiras e sociais para as pessoas afetadas e suas famílias.

A regulamentação também irá impactar diretamente as estratégias de marketing das empresas de apostas. A partir de 2025, todas as propagandas de sites de apostas deverão exibir o número de outorga, comprovando que a empresa está regulamentada e em dia com suas obrigações fiscais. Apenas as empresas devidamente autorizadas poderão continuar operando e anunciando no país, o que reduz o número de anunciantes no setor e aumenta a concorrência entre as empresas regulamentadas.

Em resposta às novas exigências, algumas empresas internacionais já demonstraram interesse em se adequar ao mercado brasileiro. Por exemplo, a Flutter, maior empresa de apostas online do mundo, anunciou a aquisição de uma participação na NSX Group, operadora da Betnacional.

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