В условиях высокой конкуренции создание и продвижение бренда становятся ключевыми для компаний, которые хотят не только удержаться на рынке, но и выделиться. Во второй день конференции SiGMA Европа 2024 на Мальте основатель Atomic 39 рассказал о главных стратегиях успешного брендинга и о том, как сделать бренд заметным в перенасыщенном рынке. По его словам, основная цель брендинговой стратегии — это добиться узнаваемости и занять особое место в сознании потребителей, чтобы ваш бренд автоматически приходил на ум, когда нужен конкретный продукт или услуга.

По мнению Зариана, успех компании зависит не только от того, что она говорит, но и от того, как её воспринимают. Он считает, что задача брендинга — не просто обойти конкурентов, а установить уникальную и искреннюю связь с аудиторией. Примерами успешного позиционирования он называет бренды Ferrari и Red Bull. Эти компании доминируют в своих сегментах рынка, мгновенно узнаваемы и ассоциируются с их категориями. Например, достаточно упомянуть «красную машину», и многие сразу думают о Ferrari. Это и есть результат продуманного брендинга.

Зариан предупреждает о риске «моря однообразия», когда продукты или услуги теряются в конкурентной среде из-за отсутствия яркой индивидуальности или чёткого отличия. Компании, которые копируют других в своих сообщениях или позиционировании, не могут привлечь внимание или завоевать лояльность клиентов. Чтобы бренд выделялся, он должен быть искренним и действительно уникальным. Именно подлинная уникальность, по словам Зариана, привлекает внимание людей.

Зариан сравнивает создание бренда со строительством дома: как дому нужен крепкий фундамент для прочности и долговечности, так и бренду необходима надёжная основа, которая будет определять все решения компании. Этой основой является брендинговая стратегия. Она выступает ориентиром для всех процессов — от продаж и маркетинга до найма сотрудников. Грамотно разработанная стратегия помогает компании оставаться стабильной и сохранять фокус на своих целях.

Он также отмечает, что уникальность бренда привлекает внимание благодаря человеческой психологии. Люди всегда замечали необычное — это могло быть связано с опасностью, шансом или чем-то подозрительным, например, красным ядовитым грибом. В маркетинге действует тот же принцип: бренды, которые делают ставку на уникальность, лучше привлекают внимание.

Чем насыщеннее рынок, тем больше необходимо инвестировать в брендинговую стратегию. Успешный бренд — это не тот, кто пытается постоянно обойти конкурентов, а тот, кто занимает своё место на рынке так, что его успех становится естественным. Зариан приводит мысль: «Лучшая победа — та, которая достигается без борьбы». Если бренд искренний и уникальный, он становится первым выбором для потребителей, которым не нужно долго раздумывать.

Покоряйте новые вершины на саммите SiGMA Евразия, который пройдет с 23 по 25 февраля 2025 года. Встречайтесь с лидерами отрасли, слушайте выступления экспертов и открывайте новые возможности в Дубае!