在快速发展的iGaming世界中，技术与法规交织在高风险环境中，行业领导者不仅仅是追随潮流——他们引领潮流。来自领先广告跟踪平台Voluum的商务拓展总监Marcin Kumięga就是这样一位领导者。从解决归因挑战到拥抱AI驱动的工具，他的洞察力捕捉了iGaming运营商不断演变的战略。
在接受SiGMA 新闻的独家采访时，Marcin分享了他对行业挑战与机遇的看法，强调了AI的颠覆性力量以及跟踪透明度的关键需求。这篇文章探讨了他对新兴市场、技术缺口以及iGaming动态未来的愿景。
在iGaming转型中寻找机会
Marcin Kumięga起初并未计划变革iGaming。他在Voluum的职责集中于多领域代理营销，涵盖约会应用和抽奖等行业的付费媒体活动。深入参与媒体购买技术，他磨炼了优化活动和解密复杂跟踪系统的技能。
然而在2020年的ICE伦敦大会上，Marcin发现了一个未被开发的机会。在与运营商交流时，他意识到一个显著的知识差距。“我发现了一个巨大的机会，”他回忆道。“运营商在一些基本问题上挣扎，比如像像素跟踪与服务器到服务器回传的区别。”这些方法可以让运营商安全地跟踪用户活动，取代过时的跟踪像素，并确保符合GDPR等隐私法规。
对Marcin来说，似乎是例行公事的事情，对许多人来说却是革命性的。运营商需要可扩展且透明的跟踪系统以跟上发展中的市场步伐。抓住这个机会，他开始将自己的能力应用于iGaming行业的特定挑战。
这一转变是自然的。为多领域客户设计的解决方案，与iGaming日益增长的对跟踪和归因精准度的需求不谋而合。Marcin引领了这一转变，将自己置于新的前沿。通过将自己的方法量身定制以满足iGaming的需求，他打开了与愿意接受技术创新的运营商合作的大门。
“我们最初并没有计划这一转变，”Marcin解释道，“但很明显，行业需要我们能够提供的东西。当我们与运营商合作时，我们的视角也在演变。”
Marcin在市场中发现差距并提供解决方案的能力，突显了在快速变化的行业中敏捷性的重要性。他的旅程展示了专业人士如何在保持专业知识的同时转向并适应新领域。通过发现机会，他揭示了整个行业的一个根本问题——许多运营商因技术缺口而止步不前。
缩小iGaming中的技术差距
iGaming运营商面临着许多挑战，但一个紧迫的问题是阻碍其潜力的技术差距。尽管其他行业不断突破创新边界，许多iGaming运营商仍在努力掌握基础概念。通过AI点燃iGaming变革是下一步。
“从技术上讲，行业正在迎头赶上，”Marcin指出。“运营商现在意识到了这一差距并有资源弥补，但多年来这一差距阻碍了进步。”在Voluum，Marcin和他的团队调整了多领域工具以满足iGaming的细致需求，帮助运营商在遵守隐私法规的同时优化策略。
一个典型的例子是罗马尼亚的受监管iGaming运营商MaxBet。尽管在整合来自Google、Facebook和合作伙伴流量等来源的数据方面存在复杂性，MaxBet实现了注册和首次存款（FTDs）同比增长25%，在高度监管的市场中获得了竞争优势。
合作是关键。与MediaTroopers、Income Access和NetRefer等行业领导者的合作，建立了API集成，实现了运营商和代理之间的数据无缝共享。这些集成提升了透明度和效率，树立了新的行业标准。
教育倡议也推动了技术采纳。与Income Access和MediaTroopers联合举办的网络研讨会“构建信任与优化渠道：iGaming中回传数据的力量”强调了透明度和数据驱动决策的价值。“这些合作是为了提高整个行业的技术标准，”Marcin解释道。
归因仍然是一个显著的障碍。尽管有所进步，iGaming仍处于Marcin所称的跟踪“青铜时代”。最后点击归因虽然存在缺陷，但对许多运营商来说是必要的折衷，将转化归因于最后一次广告互动，而忽略了更广泛的客户旅程。
Google和Meta等科技巨头的垄断加剧了这些挑战。“没有人愿意分享所有数据，”Marcin指出。“他们希望保留尽可能多的资源，这让运营商和科技公司不得不使用不完整的归因模型。”
影响是深远的。没有精确的跟踪，运营商很难优化用户获取策略。欺诈活动和低效的广告支出变得更难发现，从而导致高昂的低效成本。
然而，新兴工具正在解决这些差距。服务器到服务器回传正成为确保数据准确性同时保持GDPR合规性的可靠解决方案。这些系统允许运营商跟踪用户活动，而不会冒数据泄露的风险或依赖于脆弱的第三方像素。
“这正是我们可以产生真正影响的地方，”Marcin说。“通过利用安全透明的跟踪系统，运营商可以优化策略，专注于盈利渠道，消除猜测。”
通过与程序化网络和技术创新者合作，iGaming正朝着更强大的归因模型迈进。最终目标是创造一个透明的生态系统，为运营商和代理提供支持。在运营商努力缩小技术差距的同时，新的工具和创新，特别是AI，正在重塑他们的增长方式。
利用AI开启iGaming新时代
人工智能正在全球范围内重塑各个行业，iGaming也不例外。对于Marcin而言，AI的崛起既是挑战也是机遇，促使运营商和代理重新思考既定策略。
在iGaming媒体购买领域，众多程序化广告网络和需求方平台与Google和Facebook等巨头并存，数据量惊人。成功的关键在于处理这些数据以做出明智决策，而这往往超出人类能力范围。AI提供了变革性的解决方案，它能分析海量数据，提供可操作的洞察，例如媒体购买“提示”，从而优化活动并帮助团队有效分配资源。Voluum正在探索这一领域，计划在2025年前将AI驱动的工具融入iGaming增长策略。
长期以来，某些不透明的运营商利用“黑帽”策略操控搜索引擎结果或规避限制，这一直是合规倡导者的一大难题。随着AI能够识别并中和这些策略，行业正在向更合法的流量渠道转变。AI通过使用神经科学提升玩家安全的能力，为透明度的提升打开了更广阔的讨论空间。
对于遵守法规的公司而言，这种变革是积极的。程序化网络和透明的广告技术解决方案更具优势。“AI提高了透明度的标准，”Marcin指出，“它迫使我们更加道德地运营，同时为优化媒体购买和归因提供了新工具。”
“我们都感受到了这种颠覆性影响，”Marcin分享道。“到今年第二季度，AI已经影响了SEO，并扰乱了传统的流量获取方式，几乎彻底消除了许多黑帽PPC的实践。”
AI的一个有前景的应用是预测分析。通过分析海量数据，AI可以帮助运营商预测用户行为、优化活动并个性化用户体验。然而，将AI引入iGaming并非易事。Voluum对透明度和创新的承诺，加上Marcin的专业知识，使该公司成为AI驱动媒体购买策略的关键参与者。
“行业仍在追赶，”Marcin解释道。“即使在与领先专家的会议中，对于一个完整且准确的归因模型也没有共识。科技巨头不愿分享构建透明归因模型所需的数据，这限制了我们开发混合或基于视图的归因模型的能力。”
尽管面临挑战，Marcin将AI视为变革的催化剂。该技术推动运营商探索替代流量来源，并重新思考对传统SEO的依赖。新兴市场有望从这些创新中受益。Pop、Push和Native等程序化网络正在成为接触新受众的成本效益解决方案。
展望未来，Marcin认为AI将继续推动媒体购买的创新。从优化归因模型到精简广告支出，可能性广泛。然而，成功取决于行业的协作能力以及对透明度的接受程度。
“AI不仅仅关乎自动化或效率，”Marcin强调。“它是关于重新构想用户获取方式，创造一个更可持续的生态系统，为所有相关方带来利益。”
从考古学到广告技术
Marcin通往iGaming和媒体购买技术领导者的道路并不寻常。他的职业生涯始于学术界，研究历史和考古学。他甚至曾考虑攻读博士学位并从事学术事业。
“这是一个艰难的决定，”Marcin回忆道。“但我意识到自己更喜欢组织活动和项目，而不是学术工作。我被商业吸引，于是做出了转变。”
25岁时，Marcin开始了他的职业生涯，进入以技术驱动的营销和销售领域，这一转变定义了他的未来。“与许多人相比，我起步较晚，”他坦言，“但商业，尤其是科技领域，更看重人才和动力。无论什么时候开始，只要有主动性，都能获得回报。”
如今在Voluum，Marcin运用他的专业知识弥合了iGaming中的技术缺口，带领团队迈向创新和具有影响力的解决方案。他的学术背景塑造了他在领导力和创新方面的方法。他培养了分析思维和解决问题的能力——这些都是在广告技术快节奏世界中的宝贵资产。
掌控成功的关键
Marcin基于自身经历向职业新人提出建议：主动行动，不要等待许可。“我的座右铭之一是，‘求原谅总比求允许容易，’”他说。“主动性是关键。你需要掌控自己的成长，并为自己的成功承担责任。”
这种心态在像iGaming这样充满活力的行业尤为重要。成功往往取决于适应和创新的能力。
他还强调了自我和谐的重要性。“商业可能充满挑战，”他承认道。“很容易把自己逼得太紧，但自我关怀是必不可少的。你需要享受自己的工作，并从中找到满足感。”
对于那些考虑加入iGaming或广告技术行业的人，Marcin的信息很简单：现在是进入这个行业的最佳时机。
SiGMA推动行业增长的角色
对像Marcin这样的专业人士来说，SiGMA不仅是另一个行业活动，而是iGaming领域的核心平台，为行业人士提供社交、学习和协作的机会。多年来，这一峰会从一个区域性聚会成长为全球性的重要盛会，连接了跨洲际、跨市场领域的利益相关者。
“SiGMA是我们行业的重要活动之一，”Marcin分享道。“它汇聚了多元化的专业人士——从运营商、代理到技术创新者和监管者。这种组合让SiGMA独一无二且极具价值。”
SiGMA展现了行业的脉动。它的优势之一在于聚焦新兴市场。随着2025年将峰会转移到米兰，SiGMA正在扩大影响力，适应不断变化的行业动态。Marcin认为这是一个必要的进化。
“迁往米兰是一个出色的决定，”他说。“马耳他一直是一个出色的枢纽，但米兰提供了支持SiGMA持续增长所需的基础设施和连接性。”
SiGMA的适应能力反映了iGaming的演变。从推动合规性讨论到展示技术创新，峰会为应对挑战和抓住机遇提供了一个重要平台。对于像Voluum这样的公司，SiGMA这样的活动为与利益相关者交流思想、响应行业需求并优化产品提供了绝佳机会。
支持新兴市场与法规合规
SiGMA聚焦新兴市场的战略恰逢其时，iGaming运营商和代理正多元化其市场布局。东南亚、拉丁美洲和部分非洲地区的市场潜力巨大，但也伴随着法规和运营方面的挑战。
“新兴市场是iGaming的未来，”Marcin强调。“但进入这些地区需要深入理解当地法规、文化差异以及基础设施。SiGMA为这些讨论提供了平台，并连接了合适的合作伙伴。”
他指出，在应对复杂的法规环境时，协作的重要性不言而喻。“SiGMA提供了开放对话的空间，”他解释道。“这是一个分享最佳实践、讨论挑战并共同努力找到解决方案的机会，这些解决方案将惠及整个生态系统。”对于Marcin而言，代表Voluum参加SiGMA不仅仅是为了社交，而是为了推动整个行业向前发展。
展望全球扩展
随着SiGMA的全球扩展，Marcin看到了iGaming的诸多机遇。通过计划在新地区举办活动并将技术融入其议程，SiGMA为塑造iGaming的未来奠定了基础。
“SiGMA的增长反映了我们行业的演进，”他表示。“这不仅仅是展示产品或服务，而是促进连接和推动创新。这正是它带来影响力的原因。”对Marcin而言，SiGMA不仅是一项职业义务，更是灵感的源泉。
对iGaming未来的预测
随着iGaming格局的演变，Marcin预测了未来几年将塑造行业的关键趋势。
更多的受监管市场将为用户获取打开机遇，尤其是在付费媒体渠道方面。“更多的程序化广告交易所和需求方平台将进入市场，”他指出，这将为用户获取策略创造一个多元化的格局，标志着从以SEO为主的方式向更广泛、多渠道参与的转变。
运营商需要适应不断变化的消费者偏好。Marcin 建议：“应用程序将成为运营商的标准”，并强调应用内流量的竞争日益激烈。随着移动使用量的增加，运营商必须优先考虑无缝的用户体验和创新的基于应用程序的解决方案，以保持领先地位。适应能力至关重要，正如电子竞技在混乱中蓬勃发展一样，变革本身已成为一门艺术。
他预计，元宇宙有可能在第一梯队国家卷土重来，提供新产品和用户获取途径。尽管在iGaming中仍处于起步阶段，但元宇宙的沉浸式环境可能重新定义运营商与观众的互动方式。
技术上，Marcin预计服务器到服务器（S2S）回传的标准化将成为一个重要里程碑。他从其他行业中总结道，S2S回传在2014年至2017年间迅速成为规范。“我们在iGaming中也注意到类似的势头，”他补充道，强调透明性和无缝数据共享的重要性。
对于运营商和代理而言，要保持竞争力，就需要拥抱这些趋势，并利用创新工具来驾驭这一变革时代。
塑造iGaming的未来
Marcin Kumięga的职业旅程强调了适应性、协作精神和前瞻性思维的重要性。从弥合iGaming的技术差距到推动AI驱动的解决方案，他的愿景为应对变化的运营商提供了指导。随着iGaming的发展，Marcin的工作突显了创新如何创造可持续且透明的生态系统，惠及所有利益相关者。
在上，像Marcin这样的领导者为行业提供了指引。他对透明性、协作以及利用尖端工具的重视，为运营商和代理提供了一幅在竞争中脱颖而出的蓝图。正如Marcin所言，iGaming的成功不仅在于采用新工具，还在于创建一个对所有参与者都有利的可持续生态系统。
随着技术重塑格局和全球市场的扩展，iGaming正站在变革的边缘。像Marcin这样的领导者正在引导行业，不仅迎接挑战，更将蓬勃发展。
全球最大iGaming社区将亮相2025年2月23-25日的SiGMA欧亚峰会。与超过14,000名行业领袖交流，从400多位专家演讲者中获取洞察，并在迪拜抓住新机遇，与全球iGaming社区共同前行。
